De acordo com uma pesquisa recente da Demand Metric e da GetResponse, menos de 30% dos profissionais de marketing têm uma compreensão clara do retorno sobre o investimento (ROI) das suas atividades.

O mesmo estudo revelou que apenas 69% dos profissionais de marketing priorizam a conversão de leads em clientes.

Ou seja, muitos deles não estão preocupados com o retorno REAL que seus clientes estão tendo.

Imagine quantos reais de marketing são jogados fora dessa maneira.

Imagine quantas agências de marketing estão se aproveitando da falta de conhecimento dos seus clientes.

Isso tem que mudar.

Muitos sabem que precisam de leads para vender mais, mas não possuem um processo de como converter um lead.

Muito disso vem de não conhecer a estratégia certa, de não ter um sistema para gerar/converter leads e não ser capaz de medir os resultados da geração de leads.

A falta de um funil imobiliário pode fazer com que você seja deixado para trás pelos concorrentes e perca participação de mercado.

Sei que existem muitas imobiliárias que, se tivessem um sistema de geração de leads eficiente há vários anos, eles poderiam ter fechado mais negócios e, portanto, ter prosperado muito mais (e ter muito mais dinheiro no banco hoje)

Então, vamos deixar o passado para trás e focar no que você pode fazer hoje.

Porque no artigo de hoje, vamos criar um funil imobiliário poderoso e lucrativo, para que você …

 

• Possa gerar e nutrir melhores leads de uma forma eficiente para o seu negócio
• Economize tempo e seja capaz de mensurar seu marketing para ganhar mais dinheiro
• Tenha uma chance melhor contra sua concorrência, que ainda não tem um funil de marketing sistemático
• Tenha uma visão mais clara para sua estratégia de marketing geral
• Seja capaz de medir sua geração de leads e, portanto, melhorar a cada dia

 

Então, o que é um funil de marketing (imobiliário)?

Na verdade, não gosto do termo “funil” porque representa mal o processo do que está realmente acontecendo.

Você pode ter um funil em sua cozinha, e quando você coloca uma substância na boca do funil, a mesma substância sai da área estreita para onde você deseja.

A quantidade é a mesma, você apenas facilitou uma maneira melhor de encher uma garrafa.

Por que isso não é o que realmente acontece em um funil de marketing ou vendas de imóveis?

Um funil de marketing funciona mais como um filtro e considero-o bastante semelhante ao processo de garimpagem de ouro, onde você procura um rio que provavelmente tem ouro.

Em seguida, você vai para o leito do rio com sua peneira e começa a girar em torno do cascalho  até que fique com algumas partículas de ouro em potencial no centro.

O rio e o cascalho correspondem ao tráfego que você gera para seu site, e as partículas de ouro correspondem ao cliente que você obtém dele.

O processo entre o tráfego e a venda são as diferentes etapas que você precisa aplicar para filtrar o cascalho inutilizável dos clientes em potencial – seu ouro .

Semelhante a diferentes técnicas de garimpagem, existem diferentes técnicas e táticas para filtrar ou converter seu tráfego em clientes reais.

 

A fórmula a partir da qual você vai criar seu próprio funil de marketing imobiliário

A base de que estou falando se chama AIDA (Atenção, Interesse, Desejos e Ação)

Como isso se aplica a um funil de marketing (imobiliário)?

 

A-Atenção . Certifique-se de chamar a atenção do cliente em potencial. A maioria de nós é inundada com anúncios e informações imobiliárias. Para conseguir atenção do cliente, torne seu anúncio atraente e diferente!

I-Interesse. Mantenha o interesse do cliente potencial. Você pode fazer isso fornecendo estatísticas, fazendo perguntas ou mostrando a eles que você entende a situação do mercado imobiliário. É importante conhecer seu mercado-alvo para você conseguir vender mais.

D-Desejo. Você precisa despertar em seus clientes em potencial o desejo de ver o que você tem a oferecer. Mostre a eles que você pode ajudá-los a realizar seus sonhos e desejos comprando com você.

A-Ação. Uma boa publicidade sempre inspira ação. Se você deseja vender mais, é necessário dizer para o cliente o que ele deve fazer. Seja uma consulta pelo telefone, uma visita ou uma ligação via vídeo, você precisa chamá-los para a ação. Faça com que eles queiram se mover!

 

Resumido, esta seria a base de qualquer funil (imobiliário):

• Atenção: ofereça algo de valor (lista de imóveis por exemplo)
• Interesse: ensine ou apresente fatos interessantes e resolva parcialmente o problema do cliente.
• Desejo: crie desejo pelo seu imóvel
• Ação: você é bom o suficiente na etapa 3 para convencê-los a tomar uma atitude e marcar uma visita.

Bem, teoricamente, eu poderia terminar o artigo aqui porque esta já é a base a partir da qual você poderia criar qualquer funil de marketing (imobiliário), mas darei um modelo completo para que fique tudo mais claro!